27 - Alliance Manager

Sobre a empresa
A Develcode é uma empresa especializada no desenvolvimento de software, reconhecida pelo GPTW e por sua excelência. Os profissionais que a compõem possuem uma sólida experiência no mercado de TI. Há mais de 10 anos no mercado, atua com projetos diversificados, proporcionando soluções de valor para atender as necessidades do cliente e seu negócio.

Nossa matriz se encontra em Caxias do Sul - RS, mas nossa equipe composta por mais de 140 colaboradores está por todo o território brasileiro.

Possuímos grandes clientes que atuam no Brasil e no mundo, trabalhando com desenvolvimento ágil através de SQUADs.

Sempre buscamos desenvolver e encontrar novos talentos, e você pode ser um deles!

Sobre a vaga
Estamos em busca de um profissional estratégico que será responsável  pela área de parcerias.

Responsabilidades:

• Gerenciar o relacionamento com parceiros  como Google, Microsoft e outros.

• Garantir o cumprimento dos requisitos das parcerias, como certificações, KPIs e metas.

• Identificar e explorar oportunidades comerciais e técnicas com os parceiros.

• Participar de eventos, programas de incentivo e iniciativas conjuntas.

• Atuar como ponto focal entre os parceiros e as áreas internas (comercial, técnico, marketing).

• Conduzir iniciativas de co-marketing, co-selling e estratégias de Go to Market (GTM).

• Apoiar na construção e no fortalecimento de alianças estratégicas desde o início.

• Trabalhar em conjunto com a liderança executiva para alinhar as parcerias à visão da empresa.

• Orquestrar treinamentos, certificações e projetos colaborativos.

• Apoiar os times comercial e técnico com direcionamentos estratégicos dos parceiros.
  

• Experiência prévia em gestão de parcerias tecnológicas, alianças estratégicas ou canais.

• Vivência na construção de parcerias desde a fase inicial.

• Conhecimento ou forte interesse em soluções de Cloud e Inteligência Artificial.

• Boa comunicação, habilidade de articulação e relacionamento com áreas internas e externas.

• Background em negócios, tecnologia ou ambos.

• Familiaridade com os produtos dos parceiros  voltados para venda.

• Capacidade de traduzir soluções técnicas em propostas de valor para o cliente.